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■ １．大家さんが選ぶ物件と入居者が選ぶ物件のギャップを埋めろ！

成約者に聞く『新居を選んだ理由とは』

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第１位『家賃』

第２位『交通アクセス』

第３位『部屋の広さ』


これは先日、不動産総合情報サイト『ａｔ ｈｏｍｅ　ｗｅｂ』にて、
お部屋の成約者を対象に行った、『住まい探しの際に重視する条件』に関する
単身者のアンケート結果の内容です。

ちなみに、

第１位の『家賃』は８５．１％、
第２位の『交通アクセス』は４６．８％、
第３位の『部屋の広さ』は４４．８７％の方が、
お部屋探しの際に重視していると回答されました。

では、このアンケート結果から何が読み取れるでしょうか。
そして、何を学ぶべきでしょう。

不動産投資の目的は長期的、安定的に収入を得ることです。
そのためには、たとえ空室が発生したとしても、
すぐに次の入居者が決まるような物件。

お部屋を探している人からみて魅力的な物件を選ぶことが重要です。

鍵となるのは、
あくまでも『物件を探している人からみて』魅力的な物件であること。

つまり、いくらお部屋を貸す人が『この物件はすばらしい!』と思っていても

借り手がこの部屋に住みたいと思ってくれなければ意味がないのです。


これから物件を購入して不動産投資を始めようとしている、
あるお客様がいらっしゃいました。


その方は、ご自身もワンルームマンションにお住まいになられた経験があり、
バスとトイレが別であることを、お部屋を選ぶ際の絶対条件とされていました。

そして今回、自分が不動産投資を始めるにあたっても、
物件を選ぶ条件として、バスとトイレが別の収益物件を選ばれていました。


では、お部屋を探している多くの人にとってバスとトイレが別であること、
室内設備はどの程度重要視されているのでしょうか。

先ほどの、アンケート結果によれば
『間取り』や『希望する設備の有無』を重視していると回答されている方は、
全体の４番目と５番目に過ぎません。


この結果からも、必ずしも室内設備は絶対条件ではないことが分かります。


それよりも重視すべきなのは、

交通アクセスの良さ、すなわち『建物の立地』です。

では、どんな場所が『立地のよい場所と言えるのか？』


先ほどの、アンケートの『新居がある街を選んだ理由は？』という質問では、

第１位に『通勤・通学先へのアクセスがよいから』
第２位に『利便性（物件周辺の買い物施設等の充実）』が挙げられています。


つまり、通勤・通学に便利なエリア、ターミナル駅へのアクセスのよい場所や
周辺にコンビニやスーパーなどの施設がある利便性の良い場所が、
いわゆる『立地の良い場所』と言えるでしょう。


また、同じ質問でもファミリー層の４人に１人が『自然環境がよいから』と
いう理由で居住する街を選ぶ一方で、
同じ理由で街を選んだ『単身者』は１０人に１人に過ぎません。

ワンルームマンションに投資をするにあたって物件を選ぶ場合の
『立地の良さ』には、物件周辺の自然環境の良さはそれほど考慮する必要が
ないということです。

自然があふれ、いかに住環境が優れていようとも、
単身者が第１に望んでいるのは『通勤・通学に便利な物件』なのです。


物件を選ぶ際には、
『物件はこうでなければいけない』という先入観を持つのではなく、
あくまでも、
お部屋探しをする人の目線で物件を選ぶことが重要です。


日本財託　マーケティング部　坂元　寛和


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