年が明け、賃貸市場はいよいよ繁忙期に突入しました。

当社でも募集活動は活発化しており、
先週1週間だけで、158件のお申し込みをいただいております。

先週のコラムでもご紹介した通り、
当社ではこの繁忙期に早期の空室解消を実現するために、
様々な取り組みをしてきました。

■平均空室日数が前年比10日の短縮も！最新データからみる繁忙期前の最新賃貸市況

賃貸管理会社として様々な取り組みを実施していますが、
さらに空室解消力を高めるためには、
物件自体の競争力を引き上げていくこともポイントになります。

特にインターネットやアプリでの物件探しが主流となっている現状では、
"居室の写真映え"は競合物件との大きな差別化ポイントとなります。

そのような観点から、当社では新たなリノベーションプランとして、
『リノッタカラーズ』を導入しました。

早期の空室解消はもちろんのこと、賃料のアップ、
そして契約条件の改善が目的です。

コロナ禍以降、苦戦エリアでは敷金と礼金を下げる傾向が強まり、
近隣で敷金・礼金を下げて募集している物件が多数ある場合には、
どうしてもその条件に合わせざるを得なくなります。

ただ、そうはいっても近隣の募集条件にあわせているだけでは、
収益力もじり貧となってしまいます。そこで効果を発揮するのがリノベーションです。

今回は新しいリノベーションプランを導入した物件の実例をご紹介しながら、
コロナ禍の賃貸市場における差別化戦略について考えていきます。

当社ではこれまで、低価格帯の部分的なリノベーションから
数百万円程度かけて実施するフルリノベーションプランまで、幅広くご提案してきました。

例えば50万円程度で実施可能な
『Beans Broom（ビーンズ・ブルーム）』という当社独自のリノベーションプランは、
入居者様からのヒアリング調査をもとに選ばれたアクセントクロスなどを施す定額のプランです。

一方で、より低コストで実施できる
定額リノベーションプランのご要望もいただくこともありました。

そこでスタートしたのが、原状回復工事費用に加えて、
一律税込み11万円で『デザインリノベーション』を加えることができる『ぷちリノ』です。
手軽に他の物件との差別化を図ることができる点がウリのリノベーションプランです。

そこに今回、新たなリノベーションプランとして加わるのが『リノッタカラーズ』です。
リノッタは、全国展開している日本最大級のリノベーション専門ブランドです。

賃貸物件のリノベーションデザイナーが手掛けた洗練されたデザインで、
全国8,000件以上の実績に裏打ちされた"選ばれるお部屋づくり"を演出。

天井と壁の一面にアクセントクロスを入れ、
ダウンライトや4連スポット照明を配置するリノベーションプランです。

さらに当社では、カラーバリエーションも厳選した5種をご紹介しています。

水回りの設備などはそのまま生かすことから、
工期を短縮し、早期に募集を開始することができる点もメリットのひとつとなります。

価格は税込み15万4千円で、
当社の低コストリノベーションプラン『ぷちリノ』よりも4万円ほど高くなりますが、
ぷちリノが壁一面のアクセントクロスの張替えに留まるところ、
リノッタではさらに天井クロスまで張替えを行います。

さらに、8000件以上の施工実績に伴う空室解消に効果を発揮する
高いデザイン性を有しているもポイントです。

そして今回『リノッタカラーズ』を導入したのは、
板橋区にある築30年のワンルームマンションです。

前の入居者様が10年以上住んでいた物件で、
通常の入居期間の原状回復工事と比べて、大規模な修繕が必要とされていました。

さらに、現状の家賃は相場家賃よりも高い家賃設定のままだったこともあり、
このまま普通に原状回復工事をしたとしても、家賃は下がってしまうことが考えられました。

そこで当社から新リノベーションプランである『リノッタカラーズ』をご提案。

オーナー様と協議をし、原状回復工事に加えてリノッタカラーズの実施を決定。
デザインは現代的で洗練された生活を演出する「モダングレー」を施す方向に決まりました。

そして完工後したお部屋に、入居後の生活をよりイメージしやすくするため、
家具や家電を配置するホームステージングを実装し募集しました。
するとおよそ半月で、相場よりも3000円高い家賃で成約を頂くことができました。

リノッタカラーズとホームステージングを施したお部屋

さらに、礼金と敷金も家賃1ヶ月分を頂戴することができたのです。

また、今回は長期入居の影響による居室や玄関回りの修繕、
さらに劣化の激しかったIHコンロの交換を含めて実施したため、
合計で40万円ほどの費用が掛かりました。

フルリノベーションを実施する場合には、
ワンルームといえど200万円程度かかってしまうこともあります。
もちろんそれに見合うだけの賃料アップが見込めるのですが、
投資金額としては高額になります。

一方で『リノッタカラーズ』では工事費用を抑えながら、
早期の空室解消と収益力の改善に効果を発揮します。

当社の実績として、今回ご紹介した工事実績のような、説備の交換や玄関まわりの修繕を行わない
通常の原状回復工事でリノッタカラーズを実施した場合でも、
平均2,000円/月程度の家賃アップにつながっています。

早期の空室を解消するには、近隣物件の募集条件に足並みを揃えることも重要ですが、
それだけでは収益力を改善させることはできません。

特に、苦戦エリアでは敷金や礼金が取りづらくなっている現状がありますので、
今回のようなリノベーションプランで差別化することは大変効果的です。

当社では用途や予算、目的に応じて様々なリノベーションプランをご用意しております。
長期の空室でお悩みの方、空室解消のチャンスとしてこの繁忙期を逃したくない方など、
ぜひお気軽にお問合せください。

オーナー様のご所有の物件やオーナー様の状況にあわせた
最適なプランをご提案致します。

日本財託管理サービス　賃貸営業部　橋口　哲平（はしぐちてっぺい）

◆　スタッフプロフィール　◆

鹿児島鹿児島市出身の47歳。
賃貸営業部に所属し、空室物件の早期客付けのために最大の協力会社である賃貸仲介会社との信頼関係を作るべく、情報提供や訪問営業を行っています。

趣味は釣りで、最近は横須賀沖に船で向かい、3キロオーバーの真鯛を2本釣りました。